全额退保,怎么做到合规合法

卖保险的人总会吹捧保险怎么怎么好,有些业务员为了完成任务和业绩也会“不择手段”诱导客户购买保险,承诺了很多与实际情况不符合的信息,导致客户被销售误。这种情况下继续缴费,自己又觉得不划算,退保险却只能退现金价值,那么损失真的太大了!

遇到误导销售的情况,出于非本人意愿而购买的保险该如何维护自己的合法权益呢?

近期有很多伙伴咨询我,想知道怎么才能全额退保!在这里来总结一下有这中想法的几类情况!

情况一:没钱了,交不起了

这种情况,是因为主观原因想要退保,自己的经济状况承担不起目前的保费,自己想要退保来拿回自己所交的钱,但是按照合同约定只能退回现金价值,保险合同终止。因为这种原因看到网上好多代理退保的广告,想通过全额退保来多拿点本金回来!

这种情况是就是恶意退保,自己不但保障失去了,退保的意图很不合法,如果真要追究责任,你这种情况已经严重违法!

合理建议:保险在人生中整个过程都很重要,如果真的因为经济原因无法交费,可以选择减额交清。

情况二:感觉险种不划算,不想交了

这种情况大部分原因,是想退旧买新的想法,因为保险也是随着时代进步和更新升级的,现在保险产品更符合现在,而且保障更全面,性价比更高!和原来的对比,感觉原来买的太不划算了,想要退保,但是只能退现价,这时候看到全额退保的广告,动了心思!

其实保险产品和手机,汽车身边很多东西都类似,都需要迎着新时期来到来,来推出更适合的新险种,我们手机和汽车买到手再出手,就会折价,保险产品也一样,只不过前期现金价值很低!

有这种想法的朋友,可以建议您如果经济允许,可以给自己加保新产品,或者加保新产品后,老产品减额交清,这才是正确的做法!

情况三:被诱导,误导,欺骗

这种情况是保险公司和业务员的原因了,保险公司为了自己的利益,现在人海战术,恶性竞争火药味十足。常见的:返佣送礼物,免费旅游,免费体检,停售,限购,夸大保险利益,隐瞒与合同有关的重要信息。

这种行为已经严重触犯了《中华人民共和国保险法》的有关规定,可以全额退保,但是您自己去和保险公司交涉后,发展现在保险公司踢皮球,盛气凌人!在网上看到了代理全额退保。

在这里要提醒各位,保单维权需要您通过合法的途径来进行合法维权,好多代理退保都是个人或者社会团体,完全不合法!

建议您通过自己找合法机构律所来帮您维权协调是最高效有效的方式!

如果您有被误导诱导欺骗的保险,可以咨询我们来帮您免费评估分析

被无良保险业务误导的保险费怎么样能全额退保?

经常会听一些朋友说,你们卖保险的都挑好的说,买的时候说什么都能赔,买了之后理赔的时候才发现,这也不能赔那也不能赔。

那保险销售人员在推销过程中一般都会说哪些“好”话呢?

今天就来聊聊部分存在销售误导的“话语”,相信绝大多数人都遇到过!

一:重疾险确诊即赔 !

我相信这句话是保险销售人员说的最多,客户也听过最多的一句重疾险销售宣传话语。

“重大疾病确诊即赔!”其实是一句非常不严谨不准确的说法!

还有从业人员给阿牛说,以前介绍重疾险,就是这么说的,那时根本没怎么看重疾的条款也没在意赔付条件,公司培训也没有强调这些,现在才发现自己原来错了。

特别强调:大部分“重大疾病”都不是确诊即赔的!

二:我们的医疗险不管大病小病全报!

很多公司销售人员宣传自家医疗险的时候,其实很多说法也是不准确的。

资深从业人员都知道,医疗险是有很多免责条款的,不可能啥病都报!不管是曾经比较火爆的太平医无忧,还是华夏医保通都有一些情况是无法报销的!

即使目前保险责任最全面的百万医疗险,也是存在一些大额费用无法报销的情况:买了百万医疗就够了?这项治疗费用20多万,医疗险一分都不报!

比如手术费中器官费用以及器官获取费用是不报销的!而这部分费用常常是一笔隐性的大花销!

还有就是常见的免责情况,不予报销,比如先天性遗传性疾病等:

一些高风险运动也在大多数医疗险免责范围内:

三:在我们这里买保险,就像放银行存钱一样,随时可以取出来!

“有业务员向他承诺,购买的保险产品等同于银行存储,可以随时存取,到期足额领取,问这事靠谱吗”?

那么我想问两个问题:

“如果我想买一个制冷设备,电冰箱和空调,是不是都可以达到制冷效果”?

“他们的使用功效相同吗”?

两个连环问后,大概已经知道,向他推销的业务员不太靠谱啦。

当下流行讲”底层逻辑”这个词,意思是要“透过现象看本质”。所以,我打算从底层逻辑来解读保险是否等同于银行存款?

银行最开始成立的时候,目的就是让大家把闲散的余钱找个地方存放起来,当时存钱在银行,需要倒贴钱给银行进行保管,俗称“保管费”。

后来,存在银行的余钱越来越多,银行的经营者会拿去放高利贷或投资赚钱,再通过支付利息的方式,吸引更多的人来存钱。这样的利益循环,经济效应就出来。

而保险最初出现的时候,是因为船只在海上发生翻船事故频次高,货物老板损失惨重,船员的家属失去挣钱劳动力,生活窘迫。

后来有人调查船只出事的概率后,就坐庄建议大家出海前,每人拿出一部分钱放在公共账户上,哪位船员出事,就把钱给到他的家人,如果没发生风险,钱就归做庄的人,这就是消费型保险的原型,后来衍生出很多其他储蓄险种,而做庄的人成为了保险公司。

当然业务员肯定也不会告诉你这些问题:

钱什么时候能取出来?

出保了能不能取出来?

是随时取出来还是怎么取出来?

全额退保总结

今天分享的这些信息,无论是保险从业人员还是消费者,相信都可以了解到一些保险知识。

作为保险从业者,只有不断学习足够专业,才能长期持久更好的保障消费者的利益!

而作为消费者,站长建议:选择一个专业的保险从业人员购买保险,有时候比自己耗时耗力的研究可能更靠谱!

作为保险维权人员,站长建议消费者可以在仔细看自己的保单,保障内容是否适合自己,或者自己想想有没有被误导,及时止损!

遇到需要退保的情况可以联系站长,全程协助帮助你全额退保

关于保险的一些内幕,终于他们明白退保的原因

1.很多卖保险的自己也会买很多,因为接触多了就觉得值得买。对啊,卖保险的销售自己不买保险的,怎么说服别人,自己给自己买又不亏,50%提成呢!况且自己都不买,怎么说服别人买?

2.商业保险是卖给有钱人的,穷逼人家才不会找到你,管你死活!卖给你又没有提成!

3.真正适合普通人的商业保险是消费类保险,一年花个几十块或者几百块,可以保几百万的那种。然而保险销售员才不会给你推荐这种保单,虽然对你有用,但他能拿到的提成少得可怜。

4.很多人花了很多钱缴了很多保费,但真正出了事的时候却发现没法报销,因为你生的病并不在保单条款里面。哪怕你一年交几个亿,照样一分钱都不会给你报销;

5.成交一份保单,保险销售员最多可以拿到50%提成,而且每年顾客续约还有继续提成(一般最多拿5年,提成逐年递减)。换谁谁都会抢着给别人推荐保额高提成多的保单呢?

6.保险销售的离职率是奇高的。很多保险销售员会告诉你你买了一份保单,他会服务你一辈子。结果却是,可能第二年他就离职了。我在平安待了三个月,跟我一起培训入职的不下百人,然而现在还在卖保险的不超过10个,有的还在卖保险,但也只是偶尔兼职做做,大部分时间还是做自己的本职工作。

7.做保险真正留下来的人少之又少。我一个朋友入职前几个月做了几十万的单,结果不到一年就做不下去了,乖乖回去工作了。他自己创业一年也四五十万,人精一样。

8.很多人都在传什么某某保险销售女王都买自己的私人飞机了,这种人确实有,不过更多的是一个月甚至几个月也开不了一单的人

9.你买保险,保险公司赚你一笔;然后用保单贷款,保险公司再赚你一笔;对呀,你交的越多,才贷得越多,等于是你贷自己的钱,还要交利息;

10.2018年中国最大的保险公司平安人寿理赔总额268亿元,而其当年保费总收入则超过7191亿。所以说保险公司才是一本万利的买卖,比卖白粉赚钱多了,关键它还是合法的!它把你交的钱用来开银行放贷,用来建房子,用来炒股,但给你的分红却低的可怜。

11.在三五线城市,保险就更加变味了。我姐买了一份保险,在反悔期内想退保,然而卖保险的保险员硬是不给退,一直拖,拖过了时间就直接不理你了。为了完成业绩,不折手断,很多都是自己出钱给客户买第一年的保险。

12.保险行业越是高层,给自己买保险凑单的情况越普遍。因为kpi达到了,就有丰厚的奖金,奖金加提成,一般跟保单本身差不多,然后还有团队奖各种,你买得越多,赚的越多。

13.关于销售员的激励政策,一般有十几甚至几十项。你做的越久,开单越多,你的奖金就越多。当然前提是你卖出去的保单不是消费类。不然你卖得越多,被骂的越惨。

14.我在平安兼职做了三个月保险销售,为了帮我凑单达成KPI,那个号称年入几百万的区经理,主动说借钱给我让我自己买保险,真相是业绩达不成,她会被扣钱。哦对了,她还有一个比她小十几岁的男朋友,她自己说他们一见钟情,是真爱。

15.保险也是竞争最激烈的行业之一,每天都会有早会,像传销一样喊口号下军令状,达不成目标也要受罚。每个月不出单,主管天天逼到你发疯。

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16.在中国保险变味很久了,所以很多人才会对保险产生偏见,说保险就是坑人的。这是因为保险销售素质普遍不高,很多没读几年书的人都去卖保险了。很多保险条款他自己都看不懂,他只知道出了单他有提成就够了。至于其他的,他看不懂,也懒得懂。

17.最近各大保险公司针对这种销售人员素质低的情况,采取鼓励录用大学本科毕业生的政策,进来之前跟你说每个月会有5000底薪,但进来之后你才知道,这个底薪是要完成KPI销售业绩之后才拿得到。

18.保险公司的培训是最多的。动不动就把你拉到一个陌生地方封闭培训几天。大家在一起共同讨论销售话术,学习销售技巧,很多人却忽视了学习保险险种本身。很多入职了几个月,却依然不知道自己公司卖了多少种保险,至于每个保险分别保什么不保什么,他们很少关心。

这种保险退保方式尽量别用

如今保险的套路越来越多,有不少人在一些保险销售员的”甜言蜜语”下就稀里糊涂地买了一些不符合自己情况的保险,客户想要退保,业务员说不划算,一年缴纳了1万元,现在退保可能只退个零头。也有一些人因为急需用钱坚持要退保,业务员便”无奈地”推荐了一种叫做”减额交清”的退保方式。

什么是保险减额交清?

减额交清指的是在保险合同具有现金价值的情况下,投保人可以按照已经签订的合同当时所具有的现金价值,在扣除欠交的保险费及利息、借款及利息后的余额,从而作为一次交清的全部保险费,同时,在合同条件不变的情况下减少保险金额,而合同依然有效。

也就是说,投保人在不想继续交保费的情况下,便可以将保险现有的价值一次性抵扣给保险公司,而这笔钱所能够购买的保额虽然会远低于原来的,但是该保险依旧有效。

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那么,什么样的保险才具备这种减额交清的功能呢?通常来说,具备该功能的保险多是缴费时间比较长,而且具有投资理财性质的,一般都会在保险合同上有明确的表示。而且,这也是一些保险公司是否会同意减额交清的唯一标准。

在不少人看来,如果自己真的不想再续交保险了,这种方法看起来还不错,因为这种一次性买断的方式只是降低了自己的保额,保障还在,而且据业务员说减额交清会比退保更划算。所以,投保人选择减额交清是损失最小的一种方式,然而,事实真的是这样吗?

其实,不管是退保还是减额交清,投保人都有一定的损失。如果是退保的话,保险公司是按照保单的现有价值进行保费退还的,一年交10000保费的话,保险公司可能只退还3000块钱,甚至更少,但是投保人所能拿到的是现金。

而如果选择减额交清的话,保险公司也是按照保单当前价值将其转换为保额,相当于将保险公司本应该退还的部分重新购买了该保险公司的保险,但是保额降低,利益减少。

而业务员之所以一直强调减额交清比较划算的最主要原因还是因为投保人一旦退保,该保单就不会再计入业务员的业绩中,对业务员来说,是一笔不小的损失。

如果,我们真的遇上了这种情况又该怎么办呢?首先要看能不能无损失退保,基本上有两种情况可以实行,一种是该保险还在犹豫期,另一种则是业务员为了尽快将保险卖出去,业务员误导客户购买保险,这两种情况下,都可以实现百分百退保的。

其次,选择退保。但是不管哪种退保方式,都会对投保人造成一定的财产损失,而最重要的是,在退保前一定要保证自己的新保险已经过了等待期,以避免自己的保障出现空白期。

总的来说,买保险之前还是要提前了解一些相关知识,因为销售人员推荐的方案并不一定适合自身,在进行选择的时候,一定要有自己的主见,不可完全听信销售人员的一面之词!咨询全额退保可以咨询本站客服,欢迎朋友们交流咨询!