买保险被欺骗误导,如何才能减少损失实现全额退保?

很多朋友购买保险时候都不太懂,向你推销保险的业务员大多数都是亲戚或朋友,完全基于信任就买了这份保障!时至今日,仔细研究后才发现,合同写的和当初说的不一样,感觉自己对业务员信任完全被利益无情的蹂躏!

今天就和大家聊一聊放下为什么存在这么多保险欺骗误导销售呢?传统保险销售都是有保险公司的代理人负责推销,也有一种是保险中介代理各个保险公司的产品,目前中国的销售占比还是代理人占比很大,在2018年时中国内地保险从业人员达到800万人,这是一个庞大的队伍,可能你会发现你什么有些亲戚朋友都去做了保险。这是代理人制度被严重的误入歧途,这种行为要综合各个保险公司的发展问题等各方面因素导致的!

最早在中国大陆出现代理人制度是友邦保险,后来中国平安率先引用代理人制度,之后中国人寿,太平洋等各个保险纷纷效仿,其实中国第一批代理人代理人要求很高,九十年代是都要求大学生毕业生,当时也是相对专业的!各保险公司纷纷设计自己的基本法,把一块大蛋糕设计成诱人的金字塔模式,估计发展各自的团队,通过团队拿到更诱人的收入,这样保险公司也有自己大量免费的销售队伍,只负责培训产品就行了!在这样的利益的驱动下,代理人制度完全走偏,逐渐变成了拉人头,队伍人员素质拉低,小学没有毕业都可以来做保险销售,保险公司为了自己利益睁一只眼闭一只眼,办理假学历和虚构人力比比皆是!

其实保险销售是一个很专业工作,保险产品的复杂性是金融产品中屈指可数的,没有匹配合适的销售队伍和为了公司利益,把市场越做越烂,对于保险公司有两大客户群体,第一个是保险业务员是保险公司最大的客户群,自保件成山成海,为了业绩考核。第二个是业务员身边的亲朋好友,这就明白为什么保险公司天天招人,就变成我们看到的保险诱导,保险欺骗,返佣金,送礼品,代签字,不如实告知各种各样的行为!

这一切可以说完全是保险公司自己搬石头砸自己的脚,现在问题突显,保险产品设计不合理,大的保险公司把保险附加成本一再扩大,保证自己高利润和各种广告运营等费用支出,一边把自己的纯保障成本表面做的很好看,其实都是在夸大宣传。这就是为什么当我们发现产品被误导销售后想要去退保时,可以退的现金价值少的可怜的原因?

怎么做才能减少损失呢?如果你有足够的证据证明,其实也可以自己去和保险公司去投诉协商,但结果会怎么样?毕竟是个人和公司对抗!

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