关于保险的一些内幕,终于他们明白退保的原因

1.很多卖保险的自己也会买很多,因为接触多了就觉得值得买。对啊,卖保险的销售自己不买保险的,怎么说服别人,自己给自己买又不亏,50%提成呢!况且自己都不买,怎么说服别人买?

2.商业保险是卖给有钱人的,穷逼人家才不会找到你,管你死活!卖给你又没有提成!

3.真正适合普通人的商业保险是消费类保险,一年花个几十块或者几百块,可以保几百万的那种。然而保险销售员才不会给你推荐这种保单,虽然对你有用,但他能拿到的提成少得可怜。

4.很多人花了很多钱缴了很多保费,但真正出了事的时候却发现没法报销,因为你生的病并不在保单条款里面。哪怕你一年交几个亿,照样一分钱都不会给你报销;

5.成交一份保单,保险销售员最多可以拿到50%提成,而且每年顾客续约还有继续提成(一般最多拿5年,提成逐年递减)。换谁谁都会抢着给别人推荐保额高提成多的保单呢?

6.保险销售的离职率是奇高的。很多保险销售员会告诉你你买了一份保单,他会服务你一辈子。结果却是,可能第二年他就离职了。我在平安待了三个月,跟我一起培训入职的不下百人,然而现在还在卖保险的不超过10个,有的还在卖保险,但也只是偶尔兼职做做,大部分时间还是做自己的本职工作。

7.做保险真正留下来的人少之又少。我一个朋友入职前几个月做了几十万的单,结果不到一年就做不下去了,乖乖回去工作了。他自己创业一年也四五十万,人精一样。

8.很多人都在传什么某某保险销售女王都买自己的私人飞机了,这种人确实有,不过更多的是一个月甚至几个月也开不了一单的人

9.你买保险,保险公司赚你一笔;然后用保单贷款,保险公司再赚你一笔;对呀,你交的越多,才贷得越多,等于是你贷自己的钱,还要交利息;

10.2018年中国最大的保险公司平安人寿理赔总额268亿元,而其当年保费总收入则超过7191亿。所以说保险公司才是一本万利的买卖,比卖白粉赚钱多了,关键它还是合法的!它把你交的钱用来开银行放贷,用来建房子,用来炒股,但给你的分红却低的可怜。

11.在三五线城市,保险就更加变味了。我姐买了一份保险,在反悔期内想退保,然而卖保险的保险员硬是不给退,一直拖,拖过了时间就直接不理你了。为了完成业绩,不折手断,很多都是自己出钱给客户买第一年的保险。

12.保险行业越是高层,给自己买保险凑单的情况越普遍。因为kpi达到了,就有丰厚的奖金,奖金加提成,一般跟保单本身差不多,然后还有团队奖各种,你买得越多,赚的越多。

13.关于销售员的激励政策,一般有十几甚至几十项。你做的越久,开单越多,你的奖金就越多。当然前提是你卖出去的保单不是消费类。不然你卖得越多,被骂的越惨。

14.我在平安兼职做了三个月保险销售,为了帮我凑单达成KPI,那个号称年入几百万的区经理,主动说借钱给我让我自己买保险,真相是业绩达不成,她会被扣钱。哦对了,她还有一个比她小十几岁的男朋友,她自己说他们一见钟情,是真爱。

15.保险也是竞争最激烈的行业之一,每天都会有早会,像传销一样喊口号下军令状,达不成目标也要受罚。每个月不出单,主管天天逼到你发疯。

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16.在中国保险变味很久了,所以很多人才会对保险产生偏见,说保险就是坑人的。这是因为保险销售素质普遍不高,很多没读几年书的人都去卖保险了。很多保险条款他自己都看不懂,他只知道出了单他有提成就够了。至于其他的,他看不懂,也懒得懂。

17.最近各大保险公司针对这种销售人员素质低的情况,采取鼓励录用大学本科毕业生的政策,进来之前跟你说每个月会有5000底薪,但进来之后你才知道,这个底薪是要完成KPI销售业绩之后才拿得到。

18.保险公司的培训是最多的。动不动就把你拉到一个陌生地方封闭培训几天。大家在一起共同讨论销售话术,学习销售技巧,很多人却忽视了学习保险险种本身。很多入职了几个月,却依然不知道自己公司卖了多少种保险,至于每个保险分别保什么不保什么,他们很少关心。